“党建盟友”与白茶产业共克时艰

广德市新杭镇金鸡笼村素以“十里茶谷，万亩茶园”的秀丽景色闻名遐迩，近年来更是凭借着得天独厚的自然条件和日趋规范的产业管理，逐步形成了规模巨大、效益可观的白茶生产基地，并实现了从“天目湖白茶茶源地”到自主品牌“金益农”的华丽转型。

然而，突如其来的新冠肺炎疫情却让“十里茶谷，万亩茶园”从昔日的美景变成了眼下的难题：白茶采摘本就是与时间赛跑，但因各省交通管制，按时就位的外来采茶工寥寥无几，本地人力成本也水涨船高；白茶销售同样大打折扣，外地客商进不来，本地市场打不开，批发与零售同时陷入困境。

面对困局，作为长期以来的业务伙伴，也作为2019年末刚刚签署合作协议的“党建盟友”，广德农商银行在关键时刻挺身而出，立足“四重身份”，为金鸡笼白茶产业渡过难关提供了必要助力。

做“资金后援”：300万元贷款即刻到账

金鸡笼村委书记杨广奇同时也是村集体经济“金益农茶叶专业合作社”的负责人。早在茶叶采摘和收购旺季来临之前，杨广奇就针对接下来的难题制定了解决方案：增加一条白茶加工生产线，并在此基础上加大收购力度，确保茶农手中的鲜叶不滞销。可是，扩大产能、增加收购都意味着不菲的资金投入，但合作社名下并没有足额的固定资产可用于申请抵押贷款。

为此，广德农商银行砖桥分理处的负责人刘静在经总行同意后，本着“特事特办、急事急办”的原则，白天开展贷款调查，夜间整理贷款资料，并创新采用了“合作社成员担保”的方式，于3月25日前为“金益农”成功放款300万元。

“市场不景气，人工成本高，茶农个人的经济压力一点也不比合作社小。”刘静补充说，“所以除了支持村集体经济外，我们也在积极运用特色产品‘茶农乐’来减轻本地茶农的压力，近1个月已发放10笔，共107万元。”

做“采茶工人”：党员活动搬到茶山上

“十里茶谷，万亩茶园”并非虚名，如此巨大的白茶种植规模意味着采摘期间不可小视的人力需求。为了抢抓农时，金鸡笼到底需要多少采茶工？“具体人数统计起来有困难，但可以从工资发放上间接感受一下。”村委书记杨广奇解释说，“2019年，我们的白茶鲜叶产量超过了460吨，相应的人工工资则超过了2400万元。”

疫情之下，“缺人”成了摆在金鸡笼白茶产业面前的第二道难题。对此，广德农商银行党委发出倡议：将各党支部党员活动搬到茶山上，既支援茶农，也砥砺身心！

倡议一出，各党支部纷纷响应。4月3日，第十五支部、第二支部轮休党员携手来到金鸡笼村，经过茶农的手把手教学之后，登茶山、采鲜茶，并在离开前自费购买白茶十余斤。4月6日，第十三支部党员兵分两路，“手快的”上山采茶，“手慢的”则协助茶农将鲜叶运至交易市场，并为他们分发矿泉水……

“大部分党支部都结合员工的轮休时间开展了采茶活动，在采摘现场也能够听从当地茶农的指挥，采摘的茶叶品相基本符合要求。”广德农商银行党群工作部总经理李英安如此评价。

做“铁杆粉丝”：2小时抢购白茶396盒

作为孵化不久的自主白茶品牌，“金益农”在广德本地的知名度还有待提升，导致金鸡笼的白茶销售目前仍对外地客商的集中采购依赖较强。“往年白茶的大头是销往临近的安吉县和溧阳市，但今年能来的外地客商太少，打开本地市场就显得尤为重要。”村委书记杨广奇一语点题。

令杨广奇意外的是，4月7日，广德农商银行电子银行部总经理兰岚匆匆找上了门：“我们打算借助‘社区e银行’这个线上平台号召内部员工购买白茶。目前需要的就是‘金益农’白茶的简介、图片和营业执照等材料，很方便。”

更令杨广奇惊喜的是，在安徽省联社打造的“社区e银行”平台上，“金益农”白茶4月8日就顺利开售，并在2小时内成功售出396盒，总价近9万元。“与其看着合作社的茶叶卖不出去而干着急，我们不如做点力所能及的事情。”兰岚如是说。

做“线上中介”：微信公众号专题“带货”

“在‘金益农’巨大的产业规模和迫切的销售需求面前，我们行内部员工购买的近400盒白茶只能说是杯水车薪。”李英安客观的陈述到，“想要帮助‘金益农’打开本地市场，我们必须有新的尝试。”

也许是受到近期大热的“直播带货”的启示，广德农商银行微信公众号于4月22日晚发布了一则特色推送：《谁才是最懂茶叶的广德男人？》该推送从介绍金鸡笼的秀美景色与产业发展出发，随后整合历史数据分析了广德地区培育高品质白茶的温度与降水优势，最后回归到了“金益农”白茶的推介与销售上。“我从没见过这样既活泼又严谨的广告方式。很硬核，买它！”一名公众号读者在留言中写到。

经统计，《谁才是最懂茶叶的广德男人？》发布后，24小时内阅读量即突破3200次，留言量24条。“推送中公开了我的微信二维码。这两天加我微信的客户暴增，都忙不过来了。”“金益农”销售经理李俊成言语中满是激动，“感谢农商行的宣传，我们一定抓住机会，把合作社的名气在家乡打响！”

贷款解决“缺钱”难题，党员缓解“缺人”局面，员工购买与公众号推介助力打开本地市场——面向疫情下的金鸡笼白茶产业，广德农商银行用实打实的行动捍卫了“打造党建红色联盟，凝聚乡村振兴合力”的庄严承诺。（陈斌、刘静）