——广德县农村信用社成立六十周年暨广德农村合作银行成立四周年纪实

对于有着六十年历史的广德县农村信用社而言，四年，只是短暂的一瞬。而在广德县农村信用社基础上改制成立的广德农村合作银行，恰恰在这四年时间里，抖落六十载的历史尘埃，奋勇拼搏，铸就了新的辉煌。

2008年12月21日，广德农合行正式挂牌成立。作为一支扎根农村、服务“三农”的金融服务队伍，四年来，在省联社的正确领导下，在地方各级党委、政府的重视、关心及有关部门和社会各界的支持帮助下，广德农合行全体干部职工同心同德，团结奋进，紧紧围绕发展主题，抢抓发展机遇，各项业务实现一年一个新高度、年年迈上新台阶，不断谱写出广德信合发展史上的新篇章。

截至11月末，实现资产总额56.05亿元，较四年前增加33.45亿元，增幅148%；

各项存款50.5亿元，较四年前增加30亿元，增幅146.3%，存款份额占全县金融机构的45.2%；

各项贷款36.3亿元，较四年前增加21.1亿元，增幅138.8%，占全县金融机构市场份额的36.9%，存贷规模均居全县金融机构首位；

资本充足率14.64%，核心资本充足率12.02%，分别较四年前增加2.6和2.65个百分点，不良贷款7765.3万元，不良贷款率2.14%，分别较四年前下降2229.4万元和4.59个百分点，拨备覆盖率194.4%......实现业务规模、经营效益、资产质量全面翻番。

突出的经营业绩得到了社会各界的广泛认同和充分肯定，连续三年被省联社授予“经营效益十佳单位”，“先进基层党委”，连续两年被县委、县政府授予“人民满意单位”，荣获县域“金融信贷投入一等奖”，“金融支持地方经济先进单位”，成为政府和人民最信赖的银行。

体制改革增活力

为圆满完成广德农合行的筹建工作，原广德县农村信用联社不断总结历年工作成效，围绕农村信用社深化改革的总体要求，加强内部经营管理工作，加大不良资产清收处置，规范央行票据置换，加强业务拓展和营销，强化内部风险防控，资产质量明显改善，可持续发展能力显著增强。2008年12月21日，广德农合行正式挂牌成立，成为宣城市第二家农村合作银行，完成了农村信用社到农村合作银行的“华丽转身”，标志着广德农合行产权制度改革工作取得重大突破。四年来，广德农合行“三会一层”规范运作，协调配合，形成了决策、执行、监督的相互制衡机制，为业务发展提供了有力保障，注入了新的活力。

抢抓机遇添动力

广德位于安徽省东南部，三省八县交界处，素有 “三省通衢 ”之美誉，近年来，在县委、县政府的强势引领下，招商引资和城市规划力度不断加大，各大产业经济发展迅猛，县域社会经济发展步入“提速”阶段，成为安徽省十强县和省直管试点县。良好的发展前景和潜力受到了各大银行的高度关注，仅52万人口的城市，齐聚了10家金融机构。机遇与挑战并存，广德农合行始终坚持以服务“三农”为宗旨，采取行之有效的措施推动自身快速前进的“车轮”。

强化一个“观念”。“发展才是硬道理”，广德农合行深刻领会到只有发展才能解决当前面临和存在的各种困难和问题，才能应对激烈的竞争。为此，每年及早规划全年的发展目标，召开工作会议，将全行干部职工思想认识统一到全行的经营管理理念、工作目标上来，坚持业务发展、内部管理“两手抓、两手都要硬”的管理原则，促进全员切实转变观念，增强发展意识，激发经营活力，形成强大的团队力量，夯实发展基础。

完善两项“机制”。完善绩效考核激励机制，推行分类管理，拓宽考核范围，把经营指标、服务考评、内部管理等一并纳入绩效考核，因地制宜作规划，细化、量化考核到基层支行、分理处、员工，调动全员积极性，切实发挥员工所长；完善人才竞争机制。深入推进劳动用工、人事管理和薪酬分配“三项制度”改革工作。注重人才引进和培养，为企业发展注入“新鲜血液”，制定中层干部竞争上岗管理制度，对重要岗位的中层干部实施竞聘上岗，培养了一批有能力、有干劲的年轻管理人员，带领员工开拓市场。

坚持三项“创优”。一是坚持服务管理创优。加强组织领导，成立了以董事长为组长，领导班子及相关职能部门负责人为成员的标杆网点创建工作领导小组，明确工作职责，抓好内部管理，加强柜面服务，以软硬件建设为重点，努力向“内强素质、外树形像”目标迈进。二是坚持员工队伍创优。始终遵循“培训是企业给予员工最好的福利”的理念，加强队伍建设，打造积极向上、团结奋进的学习型团队，鼓励员工积极参加学历再教育、专业技术职称、从业资格等考试，员工队伍学历结构持续得到优化，全行大专以上学历的员工数占比达76%以上。三是坚持机构网点创优。有效整合网点资源，优化人员组合，努力实现营业网点效益、效率最大化，网点设置突出精细化，特别是城区信贷业务归集、成立“微贷中心”，成为网点建设和服务一大亮点。

发挥四类“优势”。充分发挥人缘地缘优势、信息优势、网点优势、科技结算优势四类优势。广德农合行充分利用本土银行点多面广、结算渠道畅通、网络信息发达的先天优势，坚持“立足‘三农’、服务城乡、支持小微企业，促进地方经济发展”的市场定位，与农民、小微企业和区域经济发展紧密联系在一起，同呼吸，共命运，取得了自身效益和社会效益的双丰收。

做到五个“加强”。加强精细化管理，着力打造地方精品银行。加强管理层、机关部门和基层支行之间的工作协调性，通过联系片形式，及时沟通、传递相关信息，研究、制定并执行决策，落实措施，营造了和谐向上的工作氛围；建立不良资产管理处置中心，对全行不良资产采取精细化管理；打造特色支行，建立“微贷中心”，对小微贷款进行科学、统一、规范化管理和运作。

加强金融产品创新，成功推出了“农民工银行卡”、“金农易贷福农卡”、“金农便民宝”等业务品种。在充分开展市场调研和论证的基础上，为客户设计定制股权质押贷款、收费权质押贷款、应收账款抵押贷款、仓储抵押贷款、工程机械及生产设备抵押贷款、在建工程抵押贷款、小企业联保贷款、茶农乐贷款、公务员信用贷款、最高额循环贷款等十余种产品，为自然人和中小企业增加融资达5亿元。开办了银行承兑汇票签发、贴现业务……富有特色的新产品、新业务，在传统信贷业务严重受限的情况下，大力拓展了企业资金供应链。

加强客户营销。推行客户经理制，遵循“一切为了客户”的营销原则，细分市场、细分客户群体，结合不同客户群体实际需求，分类、分层次为客户“量身定做”金融产品，规划资金，大力实施农村市场、城区市场同步发展战略。

加强党建工作。致力于发挥党组织的核心带头作用，深入开展学习实践科学发展观活动和创先争优活动，科学地“看问题”、“创思路”、“谋发展”，加强领导干部作风建设、机关效能建设和职工队伍建设，强化政治学习、政策落实、决策执行，力争做到“五带头”，向“五个好”目标迈进。

加强企业文化建设。创办网站，发行内刊，并通过平面媒体以及为客户举办专题培训等平台，加大宣传力度，及时向社会各界传递改革发展的相关信息；积极发挥党支部、工会等群团组织作用，组织开展企业文化节，建立员工活动室，丰富员工业余文化生活，改善员工精神面貌，增强队伍凝聚力、向心力，社会影响力持续提高，得到了各级党委政府、上级管理部门以及客户的关心和支持，稳步推进各项工作。

支农，是发展路上的鲜明旗帜

当地老百姓中流传着这样一句话：要创业、搞生产，就找农合行来贷款，广德农村合作银行就是广德人民自己的银行。不论是在改制前的农村信用社，还是在改制后的农村合作银行，“支农”，都是广德农合行服务地方经济的永恒主题。

进一步强化信贷支农工作，为“三农”做好服务，最大力度支持农户生产和农业企业发展。

每年年初，该行把支持春耕备播摆在各项工作的重要位置，结合春耕生产实际，全行信贷人员走村串巷，深入村、组、农户家庭、田间地头，深入农业企业，开展服务调查，切实掌握农户及涉农企业春耕备耕生产的资金需求。大力筹措资金，改进服务方式，全力支持辖内农业春耕备播。夏秋以来，又通过广泛走访，全行百余名信贷人员走上田间地头，开展上门服务，了解“三夏”资金需求和秋收秋播资金缺口，确保支农资金的有效投入，有力支持了“三农”经济发展。开通了“96669”贷款直通车，客户可通过“96669”客服电话、上网查询和柜面办理三种方式申请贷款，真正实现了“贷款不用东奔西走，需要就拨96669”的办贷承诺。

同时，以信贷结构调整促进农业产业结构调整为原则，全力支持生态农业、特色农业以及农业产业化企业发展，重点扶持竹木加工业、养殖业、农副产品加工业等主要特色基地建设和相关企业发展，带动农民致富，实现县域基础农业的稳定发展。充分加大“公司+农户”、“专业合作社+农户”等贷款方式的推广，并在贷款利率上给予适当优惠，在贷款流程上简化手续和审批程序，相应提高贷款额度。支持了安泰农业、宏祥丝绸等一批农业产业化龙头企业。

在信贷资金的支持下，一个个诚实守信的农户，一家家涉农惠农的企业，发展了生产，扩大了经营，增加了收入，种植、养殖、农副产品加工等的发展如鱼得水，有力地促进了地方特色农业的规模化、产业化、效益化发展。截止10月末，该行“三农”贷款余额32.13亿元，较上年末净增5.84亿元，惠及农户35000户。

此外，在便农利农惠农举措上苦下功夫。为切实解决广大农村偏远山区农民的金融需求，进一步优化农村支付结算服务体系，让广大农民足不出村就能便利地查询余额和支取小额资金，该行加快了助农取款点的建设工作，布放金农便民宝 304台，建成助农取款点97处，目的就是发挥“家门口的银行”优势，把安全、经济、便捷的现代化支付服务延伸到万村千乡，更好地为广大农民服务，为建设社会主义新农村服务。

合规，为企业发展系牢“安全带”

银行业特殊的行业特点，对“又好又快”发展提出了更高的要求。广德农合行在发展过程中，坚持把依法合规经营作为业务发展的“始”与“终”，协调处理好速度、质量与效益的相互关系，带动发展的车轮稳步前行在发展的金融道路上。

建立健全内控制度，筑牢内控防线。坚持“内控优先、审慎经营”的原则，根据业务发展需要和工作实际，建立、补充或完善各岗位规章制度百余个，做到内控制度覆盖所有业务、所有岗位，将一切业务操作纳入有效的制度约束下，增强制度针对性和指导性；密切关注政策变化，按照“区别对待、有保有控”的原则，有效制定信贷资金的准入、退出和风险防范机制，严格控制大额贷款集中度，防控新增贷款风险；适时开展预警、事前防控工作，针对信贷管理过程中发现的新情况、新问题，及时做出风险提示，提高风险管理的有效性和风险管理水平；加强信用环境建设，全面开展法人客户信用等级评定工作，提升客户信用意识；加大对不良贷款的盘活、处置、清收力度，努力提高信贷资产质量。

加强内部监督检查，消除风险隐患。突出内部审计时效性，对财务、信贷、内控以及重要岗位离任方面等管理实施有效监督，检查针对性强，后续跟踪整改成效大，形成了“在检查中整改、整改中规范、规范中提高”良性内部运行机制，切实消除风险隐患，确保各项工作扎实稳步推进。

遵循“查防并举、以防为主”的案件治防原则，开展案件专项治理工作，在全行形成“查、防、堵、惩、教”的案件防控治理长效机制；加强全员思想政治建设，组织开展反腐倡廉和预防职务犯罪警示教育，严格落实“九类人”排查；加强对大宗物品采购、基建项目、贷款审批等环节工作监督，从源头上遏制案件的发生；加强重要岗位轮换，在促进员工提高各岗位工作技能的同时，有效防控内部操作风险，防范案件发生，成立四年来，实现安全经营无事故。

“不积跬步，无以致千里；不积小流,无以成江海。”六十载的时代传承，四年的跨越式发展，靠的是几代信合人孜孜以求、艰苦奋斗。随着改革的不断深入，广德农合行不仅面临着新的发展机遇，也将迎来更加严峻的挑战。看当下，广德农合行正谱写一曲与时俱进的发展凯歌，展未来，广德农合行必将在新的征程上谱写更加辉煌的华彩篇章。  

李英安